Muitas donas de loja olham para o faturamento do mês e acham que estão indo bem. Mas faturar muito e lucrar muito são coisas completamente diferentes.
Muitas donas de loja olham para o faturamento do mês e acham que estão indo bem. Mas faturar muito e lucrar muito são coisas completamente diferentes.
Lucro real é o que sobra depois de pagar tudo: mercadoria, aluguel, funcionárias, impostos, embalagens, o seu próprio salário. Se você não está calculando o lucro real, está navegando sem bússola.
Antes de calcular, entenda os termos:
A maioria das lojas só olha o faturamento. O lucro real está lá embaixo, depois de descontar cada camada.
Passo 1 — Calcule seu faturamento bruto Some todas as vendas do período (mês, semana, etc.)
Passo 2 — Desconte impostos e devoluções Subtraia os impostos sobre venda (Simples Nacional, ISS, etc.) e o valor das devoluções.
Passo 3 — Calcule o CMV (Custo da Mercadoria Vendida) Some o custo de aquisição de todas as peças que foram vendidas no período.
Passo 4 — Calcule o lucro bruto Lucro bruto = Receita líquida - CMV
Quer colocar isso em prática?
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Passo 5 — Some todas as despesas operacionais Liste e some tudo que a loja pagou no período:
Passo 6 — Calcule o lucro operacional (lucro real) Lucro real = Lucro bruto - Total de despesas operacionais
Não existe uma resposta única, mas como referência para o varejo de moda:
Se sua margem líquida está abaixo de 5%, vale investigar: os custos estão altos? A precificação está errada? O mix de produtos tem peças que vendem muito mas com margem baixa?
A surpresa mais comum quando donas de loja fazem esse cálculo pela primeira vez é que o número é bem menor do que imaginavam. As razões mais frequentes:
Saber o lucro real não é uma notícia ruim — é o começo da gestão de verdade.
Calcular o lucro real da sua loja é o ato mais importante que você pode fazer pela saúde financeira do seu negócio. Faça esse cálculo todo mês, compare com os meses anteriores e use como base para todas as decisões — de precificação, compra de estoque e investimento.
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