Margem de contribuição é diferente de markup — e ignorar essa diferença pode te fazer vender achando que lucra, quando na real só está cobrindo custo.
Margem de contribuição é diferente de markup — e ignorar essa diferença pode te fazer vender achando que lucra, quando na real só está cobrindo custo.
É um dos indicadores mais úteis e mais esquecidos na precificação de loja de moda.
Margem de contribuição é quanto sobra de cada venda depois de descontar os custos variáveis daquela venda específica — custo da mercadoria, taxa de cartão, comissão, frete de envio — antes ainda de cobrir os custos fixos da loja (aluguel, salário, contas).
Margem de contribuição = Preço de venda − Custos variáveis da venda
Uma peça vendida a R$ 150, com custo de R$ 60, taxa de cartão de R$ 4,50 (3%) e frete de envio de R$ 10.
Margem de contribuição = 150 − 60 − 4,50 − 10 = R$ 75,50
Esses R$ 75,50 não são lucro líquido ainda — é o valor que sobra pra ajudar a pagar o aluguel, o salário e as outras despesas fixas do mês.
Markup é o multiplicador usado sobre o custo pra definir o preço de venda. Margem de contribuição é o valor em reais que sobra depois de vender, considerando todos os custos variáveis daquela venda — não só o custo da peça.
Duas peças podem ter o mesmo markup e margens de contribuição bem diferentes, dependendo do frete e da forma de pagamento usada pelo cliente.
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Sem calcular a margem de contribuição, é fácil dar um desconto "generoso" achando que ainda sobra lucro — quando na real a venda só cobriu o próprio custo. Calcular esse número por produto é o que separa uma política de desconto segura de uma que corrói a loja aos poucos.
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