Precificação é onde muitas lojas de moda erram sem perceber. Você compra a peça, multiplica por dois, coloca o preço e acredita que vai lucrar. Mas será que vai mesmo?
Precificação é onde muitas lojas de moda erram sem perceber. Você compra a peça, multiplica por dois (ou três), coloca o preço e acredita que vai lucrar. Mas será que vai mesmo?
A verdade é que precificação por chute — sem incluir todos os custos — é uma das principais razões pelas quais lojas faturam bem e lucram pouco.
O preço de venda de uma peça precisa cobrir quatro coisas:
Quando você multiplica por dois e não inclui os custos fixos no cálculo, pode estar lucrando muito menos do que imagina — ou até operando no prejuízo sem saber.
Markup é o percentual aplicado sobre o custo da mercadoria para chegar ao preço de venda. Mas o markup precisa ser calculado para a realidade da sua loja, não copiado de uma regra genérica.
Fórmula do markup:
Markup = 1 / (1 - (DV + DF + ML))
Onde:
Quer colocar isso em prática?
O Controlojas centraliza estoque, vendas, crediário e financeiro em um só lugar — feito para donas de loja de moda.
Exemplo:
Markup = 1 / (1 - 0,10 - 0,25 - 0,15) = 1 / 0,50 = 2,0
Se você comprou a peça por R$ 50, o preço mínimo de venda é R$ 50 × 2,0 = R$ 100.
Para incluir as despesas fixas no markup, você precisa saber qual percentual elas representam sobre o faturamento:
% Despesas fixas = Total de despesas fixas mensais / Faturamento mensal médio × 100
Se você tem R$ 7.000 de fixos por mês e fatura em média R$ 28.000, seus fixos representam 25% do faturamento.
Esse percentual vai mudar conforme o faturamento muda — por isso é importante recalcular a cada trimestre.
O markup calculado dá o preço mínimo — abaixo do qual você vende no prejuízo. O preço de mercado (o que as clientes aceitam pagar, o que a concorrência cobra) define o teto.
O seu preço ideal fica entre esses dois pontos. Se o preço de mercado for menor que o mínimo, você tem um problema de custos para resolver — não de precificação.
Em liquidação, você pode vender abaixo do markup padrão — mas nunca abaixo do custo de aquisição. Saiba o preço de custo de cada peça antes de dar desconto. A pergunta certa é: "Quero recuperar capital parado ou tenho margem para queimar estoque?"
Precificar bem é precificar com método. Calcule o seu markup real, inclua todos os custos e defina um preço que garanta a saúde financeira da loja — não apenas um preço que "parece justo".
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