O que é markup e como calcular para loja de moda
Markup é uma das palavras mais usadas no varejo — e uma das mais mal entendidas.
Controlojas19 de março de 20255 min de leitura18 visualizações
Markup é uma das palavras mais usadas no varejo — e uma das mais mal entendidas.
Markup é uma das palavras mais usadas no varejo — e uma das mais mal entendidas. A maioria das lojas usa o markup de forma intuitiva ("multiplico por 2,5 e tá bom"), sem entender de onde vem esse número e se ele realmente cobre os custos.
Markup é o multiplicador aplicado sobre o custo de aquisição de um produto para chegar ao preço de venda. É a forma mais simples de garantir que o preço cubra custos e gere lucro.
Fórmula básica:
Preço de venda = Custo de aquisição × Markup
Se a blusa custou R$ 40 e o markup é 2,5: Preço de venda = R$ 40 × 2,5 = R$ 100
A grande diferença entre uma loja que lucra e uma que fatura sem sobrar:
O markup calculado é o certo. E cada loja tem o seu — porque cada loja tem estrutura de custo diferente.
Quer colocar isso em prática?
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Passo 1: Levante suas despesas variáveis (% do faturamento)
Passo 2: Calcule suas despesas fixas como % do faturamento
Passo 3: Defina a margem de lucro desejada
Passo 4: Calcule o markup
Markup = 1 / (1 - DV - DF - ML) Markup = 1 / (1 - 0,095 - 0,25 - 0,15) Markup = 1 / 0,505 = 1,98
Arredondando: markup de 2,0. Sua loja precisa cobrar no mínimo o dobro do custo para manter a saúde financeira com essa estrutura.
Nem todas as peças precisam ter o mesmo markup. É comum em lojas de moda:
Misturar markups intencionalmente é uma técnica avançada — mas exige saber o markup mínimo de cada categoria antes.
Markup não é adivinhação — é cálculo. Faça o seu uma vez, entenda a lógica, e você nunca mais vai precificar no chute. O resultado aparece na margem de lucro do mês.
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