Ponto de equilíbrio responde a uma pergunta que toda dona de loja deveria saber de cabeça: quanto preciso vender por mês só pra não ficar no vermelho?
Ponto de equilíbrio responde a uma pergunta que toda dona de loja deveria saber de cabeça: quanto preciso vender por mês só pra não ficar no vermelho?
Sem esse número, é impossível saber se uma meta de vendas é realista ou insuficiente até pra empatar as contas.
Ponto de equilíbrio é o faturamento mínimo necessário pra cobrir todos os custos da loja — fixos e variáveis — sem ter lucro nem prejuízo. É o "zero a zero" do mês.
Ponto de equilíbrio = Custos fixos ÷ Margem de contribuição (%)
A margem de contribuição em percentual é a margem de contribuição dividida pelo preço de venda (ver o artigo sobre margem de contribuição pra entender esse cálculo em detalhe).
Exemplo: custos fixos de R$ 8.000/mês (aluguel, salário, contas), margem de contribuição média de 50%.
Ponto de equilíbrio = 8.000 ÷ 0,5 = R$ 16.000
Ou seja, essa loja precisa faturar R$ 16.000 no mês só pra cobrir os custos — tudo que vender além disso é que começa a virar lucro de verdade.
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Saber o ponto de equilíbrio da loja é a diferença entre definir metas no chute e definir metas com base real. É o primeiro número que qualquer planejamento financeiro sério deveria ter antes de pensar em quanto lucrar.
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